「営業担当者であれば、一件でも多くの受注を獲得し、会社の売上拡大に貢献すべし」

もしかして、そう思っていませんか？

もちろん、それはそれで重要ですが、たとえどれだけたくさんの売上を獲得しても、代金をきっちり回収しなければ意味がありません。

販売代金を受け取る前に、顧客企業が倒産してしまったら、会社に然莫大な損害をもたらしてしまうからです。

したがって、与信管理の重要性を理解し、信用リスクを適切にコントロールすることが、営業担当者にとっては必須といえます。

本講座では、「与信管理」とはそもそもどのようなものかという基礎的な内容から、顧客企業の具体的な分析方法（定性分析と定量分析）、契約締結の際にチェックすべき契約条項などの実践的な内容まで、与信管理にまつわる内容を幅広くお伝えします。

さらに、いざ取引先が倒産しそうになったら（倒産してしまったら）どんな行動を取ればいいのか、そして、非上場企業の決算書の入手方法などについてもお伝えします。

業務提携やM&Aを行う場合の相手先調査にも役立つ内容となっています。

なお、『いちばんわかりやすい決算書の読み方講座』で学んだ知識が土台となるため、こちらを先に受講していただくことをお勧めします。